飞球公司总装车间 陈雷
拜读夏主席的年中讲话后,感到一种前所未有的压力,也感受到了一种动力。曾经的高阀是有无数的荣誉和鲜花的,高阀的人员和产品一直都是行业的老大哥,而现在,这一切都不复存在了。面对整个阀门市场的萎缩,面临成高、耐莱斯、五洲等制造阀门专业厂家的崛起,面临温州一带厂家的低价销售政策,我们已没有任何优势可言了。如今只有痛定思痛,建立新常态思维,创造新的市场,发展新的能力,用于挑战,绝不作温水之蛙
一、利用品牌效应,寻找新亮点
飞球牌商标是阀门行业一块名牌,已拥有广泛的知名度和良好的美誉度,它需要我们的精心呵护,还要不断为它寻找新的亮点。我认为,此次天津爆炸案后,国家对生产安全和安全生产必然会非常重视。而阀门行业江浙一带小作坊采用偷工减料生产出来的产品,一定是有很多隐患的,终究一天是会暴露出来的。而我们尽可能的利用好pg电子试玩入口的优势,把安全两字融合到产品中,做安全的产品,做安全的产品供应商,使用户用我们的产品没有后顾之忧。另一方面,联系同类型厂家,利用阀门协会等有关部门呼吁,反对最低价中标等恶性竞争手段,还阀门市场一个公平公正的生存环境。
二、加强内部管理,做好减员增效
人是社会中最重要的生产力,任何一个能够为企业创造效益的人才算得上是真正的生产力。飞球集团人员素质参差不齐、公司后勤人员与车间人员比例、公司管理人员与普通员工之间的比例也不合理。由于沿用的是老高阀的管理体制,人浮于事,制度也不健全,缺乏团队凝聚力,所以,人事改革是势在必行。精简后勤人员,适量增加一线员工,切实做好岗位责任制,有能力才能上岗。而且上岗人员必须还要不断学习、不断进步、提高效率,发挥各自的作用。这样公司才会有前途,才会在惨烈的市场竞争之中立于不败之地。
三、引领用户需求,作服务型企业
要引领用户的需求,首先要满足用户的需求,随着经济的发展,用户的需求也越来越高,比如安全性,比如耐用度,比如外观质量等等,但是专业的阀门知识用户是不会每一种都擅长的,公司销售人员引领用户到我们较擅长的领域,向用户灌输安全的理念,实现互动。通过交流与谈判,确定向用户提供质优价廉的产品。通过互联网大力展示pg电子试玩入口的优势,与用户建立良好的合作关系,坚持回访制度,适当增加销售服务人员,提高pg电子游戏app的售后服务人员的业务素质,做好服务工作中的细节,让用户使用我们的产品放心,从而形成良性循环。
另外,加大新产品开发力度,降低成本,推动阀门业的“中国智造”,只有颠覆高阀传统的企业管理模式,广泛开展“6s”管理,精益管理,运用新的工具,用“腾笼换鸟”的思维方式,充分创新,推动阀门产业优化,努力实现“凤凰涅槃”,只有这才是飞球集团的根本出路。